今回は、メルカリのタイトルについてご紹介したいと思います。
メルカリで商品が売れないと困ったことがありませんか？
そんな、あなたに、タイトルの見直しを提案させてください。
目次
私の簡単な紹介
自分の紹介をして恐縮ですが、
上記は私のアカウントですが、
メルカリでの取引で750の実績があります。
大きな数値ではありませんが、ある程度は経験してきたつもりです。
その視点で少しでもあなたに情報を提供できればと考え、記事を書いております。
また、私が初心者の時に苦労したことを、メルカリを始める人へという形で記事にしています。初めての方は参考にしていただけたら幸いです。
まずはじめに
買ってくださる方が最初に見るのは、なんでしょうか
そうです、トップの写真です。
ですが、
気になった商品をポチった後、みるのはどこか
そうです。
タイトルです。
タイトルを見直そう
それでは、まず原則の確認です。
買ってくださる方が、
いいなあと思ってくれるタイトルが一番最高です。
いいなあとは何か、メリットを感じてもらうのが一番わかりやすいと思います。
例えば、スマートフォンを例にあげると
まず、最初に書くべきは日本語対応〇〇スマートフォン
と書くべきです。
この日本語対応が大事です。
スマートフォンを出品している人はたくさんいます。
商品の状態もまちまちでしょう。
ただ、自分と同じ状態のライバルがいたとすると
あなたの日本語対応と書いてあると結果が変わります。
そもそも、日本語に対応していないスマートフォンを手に入れるのは日本人の我々にとっては逆に大変です。
そして、これだけグローバルな社会の中で、日本語に対応していないスマートフォンも稀です。
比較検討する場合、価格、状態が一緒だった場合、日本語対応と書くだけで選ばれるでしょう。これは、調べれば結果わかりますが、
調べればわかること、常識的なことが書いてあれば、お客様が一瞬でメリットを感じてくれる。メリットを感じてもらえれば、商品を購入検討してもらえます。検討してもらえた結果購入してもらえる。
これが売れやすくなる共通点です。
今回は日本語対応としましたが、例えば防水対応、５G対応、４G対応などのことでもよいと思います。
ぜひ、お試しください。
売れる可能性を劇的に引き上げる言葉
実は、売れる可能性を高める万能の言葉があります。
それは以下の2つです。
１、匿名配送
そして、万能であり、とても効果があるのが、
この「匿名配送」です。
メルカリのらくらくメルカリ便や、ゆうゆうメルカリ便にすることで、匿名配送が可能になると思います。
場合によっては送料が若干が上がるかもしれませんが、それよりも、この匿名配送のほうが非常に効果的です。
特に女性からの購入が劇的に変わります。
どんなに良い商品でも匿名配送でないため、購入をやめる女性は意外に多く、一部の女性には購入をやめる理由上位にあげるほどです。
これは、想像するとわかる方も多いと思うのですが、昨今、知らない人に住所を知られるって怖くないですか？
住所を知られて何かされることは少ないと思いますが、世の中には万が一があります。
ましてや、これが女性であれば、なおさらでしょう。
そのため、匿名配送が選ばれるのだと思います。
現状のメルカリでは説明文の下に、商品情報があり、そこを確認しなければわかりません。
ほとんどの人は商品情報はおろか、商品説明すら見ていないと思います。
多分ですが、商品情報を見ていただいている方は、もはや購入検討に入っている人だと思われます。
ここまで、見て確認するよりも、タイトルにあれば、すぐわかってよいですよね。
ただ、匿名配送にしていないのに、匿名配送と書き、相手をだますのは言うまでもなくダメですから、あしからず。
さて、話を戻しますが、
確認です、画像を最初に見て、次にタイトルを見る、そして、一番最初に読むのはタイトルです。
そこに匿名配送と書かれていれば、安心する材料になります。
安心から、説明文まで、値段まで改めて確認してもらえることから、ライバルよりも一歩先に行ける分、メリットが大きいです。
さらに匿名配送というか、メルカリ便のポイントです。
匿名配送のメリットを書いてきましたが、
もう一つ、これはメルカリだからのサービス、
メルカリ便だからよいのです。
これは、トラブルの保証をしてくれることです。
私の場合、かつて、発送の段階で誤配があったことがあります。
その時にも、メルカリの運営が丁寧に対応をしてくれて解決した経験があります。
また、中には、商品が届いていないというクレームを受けることがあります。
これが、普通郵便だと保証されないケースが多いと思いますが、
メルカリ便だときちんと証明をしてくれるため、商品が届いていないという
しらばっくれる人から、安心して守ってくれます。
これも大きいです。
送料の差額は大きいかもしれませんが、確実に届き、事故率が減ることのほうが、最終的なメリットは大きいと思います。何より、安心の担保っていうのは、時としてお金に変えられないと思います。
２、季節の言葉
次の可能性を高める言葉は季節の言葉です。
以下の記事でも少し書きましたが
服やアクセサリーで例えば、
冬コーデや冬におすすめなどの一言が大事です。
これは、別に全季節、オールシーズンに使えるものでもいいと思います。
これからの季節、使えますよ～と書いてあげるのはわかりやすいと思います。
きちんと季節ものならば、当然ですし、
オールシーズンで使えるものならば、嘘ではありません。
あくまでも、今の季節にお勧めだと教えてあげるだけです。
ちなみに、今だから、購入するべきなんだと伝えることで、
焦りが発生し、この焦りの感情は商品を購入してもらうということでは、非常に大事です。
場合によっては錯誤を起こすこともありますが、焦って買うということもよくあることです。
ただ、気を付けないといけないのは、出品者が焦っていると逆に感じられてはダメです。
すぐに値下げをすることも場合によっては危険ですし、
例えば、最終値下げや、12月末まで値下げも場合によっては、
とても有効なのですが、時として、早く売りたいと思われ、逆手に取られると
かえって売れにくくなります。
うかつに文言に出すことで、足元を見られることもあります。
気を付けてください。
これは、決して、冬コーデや季節を示す言葉とは全く違うことです。
あくまでも、おすすめです。
内緒ですが、最終価格や値下げを書いてある商品に値下げを交渉してみてください。少なくない確率でさらに安く変えると思います。
余談でしたが、
こちらも試してみてください。
大事なことは、足元を見られず、余裕をもって売ることが大事です。
まとめ
タイトルの一工夫はとても大事です。
買っていただける方に、少しでもメリットを伝えるようにしましょう。
そのうえで、
匿名配送
季節を感じる言葉
を使って、アプローチをしてみてください。
大事なことですが、メリットを伝えること
そして、足元を見られないこと、
できれば、余裕をもって対処をしましょう。
ぜひお試しください。
それでは
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